“一带一路”催生合作良机 云天化深耕缅甸市场

果敢女孩

   近日，云天化公司针对缅甸杂草的种类，开发出了具有除草功能的DAP试验样品，并由云天化缅甸瑞丰年肥料有限公司在缅甸曼德勒和马圭等地开展了田间试验。

   缅甸是一个以农业为主的国家，耕地面积1200万公顷（不含林地、牧场），全国约六成人口从事农业生产，出口产品中农产品超过四分之一。缅甸主要农产品有水稻、豆类、芝麻、花生、橡胶、小麦等。缅甸因农业投入不足、装备技术落后等原因，农业生产率偏低，以水稻为例，平均单产3300公斤/公顷，与多数国家有一定差距。为了能提升缅甸水稻的种植水平，提高产量和质量，云天化股份国际营销中心和研发中心提出了开发功能型DAP的产品理念。

   在当前国内化肥产能严重过剩的情势下，“一带一路”为云天化的走出去战略提供了良好的合作机遇，尤其是越南作为云天化的传统市场，云天化以越南市场为轴心，继续辐射和深耕南亚东南亚市场。2016年3月，云天化与云南农业大学就携手开拓缅甸市场达成一致，双方共同签订了缅甸农业开发战略合作协议，双方为此成立缅甸农业合作项目工作领导小组，明确了合作双方将发挥各自优势，以提高缅甸农业现代化发展水平为愿景，以全面提高缅甸农作物产量及品质、优良品种培育水平，在化肥、农业科技、产业标准输出、人才定向培养等开展全方位的合作，共同进军缅甸市场。

   今年1月，应云天化和云南农业大学的联合邀请，缅甸耶津农业大学校长吴缪觉、土壤及水质科学系主任吴觉伟教授分别到云天化和云南农业大学进行为期4天的参观访问。访问期间，云天化、云南农业大学、缅甸耶津农业大学三方本着服务缅甸联邦共和国农业经济，提高农业现代化水平，提高农民收入水平和创造可持续盈利的市场使命,就整合各自优势资源，共同开发和服务缅甸农产品市场达成共识并签署备忘录，并共同签署企业战略合作协议：一是双方设立云天化奖学金，用于奖励在耶津农业大学的优秀学生；二是提供与农业种植结构、施肥、作物营养需求、土壤分析等相关的硕士研究项目经费，研究成果由双方共同分享；三是云天化集团将为缅甸耶津农业大学毕业生提供实习和就业的机会，并优先聘用耶津农业大学优秀毕业生，以开发缅甸农业经济。云天化集团总经理胡均表示：“此次合作，是双方主动融入和服务 ‘一带一路’、 ‘孟中印缅经济走廊’等伟大战略，切实践行习近平总书记将云南建设成为面向南亚东南亚辐射中心的重要体现。”

   云天化缅甸瑞丰年肥料有限公司作为云天化开拓缅甸市场的急先锋，围绕缅甸农业积极开展多方合作，不断深入调查，寻找双方的合作机会和合作模式，为云天化走出去奠定了良好的基础。为深入了解“走出去”的中资企业在缅甸的发展之路，让中缅双方看到一带一路倡议的成果，今年4月29日，中央电视台和云南电视台到该地进行了采访。两家媒体实地拍摄了瑞丰年在缅甸的“试验田”、“展示店”和“农会活动”，现场采访当地农户对于施用云天化“三环”牌肥料的感受，并详细了解云天化在缅甸的国际化策略和品牌建设之路。瑞丰年公司总经理胡文浚向央视和云南台记者介绍了云天化在缅的发展愿景、校企合作、农业合作项目、农业服务和农业技术推广等开展情况。他表示拓展缅甸市场，一方面有利于云天化化解国内产能过剩之困，同时，充分展现了云天化集团积极响应国家“一带一路”政策，立足云南发挥区位优势，积极实践滇缅农业合作的中缅双赢之路。

   5月时节，缅甸水稻田地里绿意盎然、生机勃勃，云天化水稻试验示范田种植户已洋溢着丰收的喜悦。试验示范田施用云天化除草功能DAP后，田里不再喷洒农药，田间无杂草，水稻长势更佳，种植更简单，效果更突出。缅甸农户吴昂莫对云南台记者冯茵说道：“往年这样的田地一亩只能产出200公斤左右的稻米，今年施用云天化的肥料，经过科学的配比和农化技术指导，一亩田地大概可产出450公斤的稻米，涨势喜人”。央视记者林曦在伊洛瓦底省姜贡镇农户吴貌貌登家中也深有感触，吴貌貌登对记者林曦表示道：“往年用的肥料没有固定采购渠道，容易被假货欺骗，对农作物不仅没有带来肥效，反而有时有害。自从瑞丰年在缅甸开展渠道运营以后，他们有了固定的展示店和经销商授权店进行购买，保证了肥料的品质和高效，同时还得到了农化服务支持，在种植过程中遇到的困难都得到了解答”。吴貌貌登表示，今年他的黑豆田用云天化“三环”的肥料进行基肥和追肥，收益颇丰，投入产出比提高一倍多。

来源：云南省国资委