缅甸市场之战中国已输日本？

果敢林枫 · 发表于 2016-7-21 13:50:16

本帖最后由果敢林枫于 2016-7-21 13:54 编辑

　　今年3月30日，缅甸新政府在联邦议会集体宣誓就职，标志着缅甸军政府时代暂告一段落。

　　随着缅甸社会逐渐迈向民主化，缅甸这块可谓是东南亚尚存“处女地”是受到了各国投资者的青睐。其中为争夺在缅更好的投资项目，来自中国和日本的企业就在缅甸的投资开始了角力。

　　在投资总额上，中国比日本稍胜一筹。中国目前是缅甸第一大贸易伙伴，双边贸易占缅对外贸易总额的40%。中国也是缅最大的外资来源国，中国投资占缅吸引外资总额的50%左右。

　　图为缅甸首个大型炼油厂

　　同时，在缅甸的能源影响大战中中方就获得大胜。广东振戎能源有限公司将在日本和泰国两国政府主导开发的缅甸“土瓦经济特区”附近缅甸首个大型炼油厂，因此在土瓦经济特区的开发业务上寻找商机的日本企业有可能被迫调整计划。

　　但是就当地的投资项目的顺利程度而言，与这五年里中国项目频频在缅甸遇冷不同的是，日本企业在缅甸的数量增长了6倍，在缅甸的影响力甚至催生了缅甸民众“学日语热”……
　
　　中方项目频频被叫停日本投资却高歌猛进

　　按道理上来说，在西方一直制裁缅甸之时中国一直大力援助，缅甸本该是大力“亲华”的，但是近年来中国企业的投资项目在缅所遭受的挫折，却是让人难以置信。

1密松水电站被缅甸总统叫停

图为缅甸密松水电站

　　2009年底，密松大坝水电站由中国电力投资公司和缅甸国家电力公司及缅甸亚洲国际集团合作建造并开始施工。

　　然而，由于有缅甸舆论宣称此水电站会破坏当地环境而且建成后90%都会出口到中国，于是在2011年9月，缅甸总统吴登盛为“顺从民意”叫停该项目。

　　分析称，施工快两年的缅甸伊洛瓦底江密松水电站已完成投资20余亿美元，如今被紧急叫停那20多亿美金很可能会打水漂。

2莱比塘铜矿因抗议停工

　　由中国万宝矿产缅甸铜业有限公司和缅甸联邦经济控股公司共同投资10多亿美元的缅甸莱比塘铜矿在2012年开工，后因缅甸当地民众抗议事件被迫停工两个多月，造成中国企业造成400多万美元的损失。

　　图为缅甸民众抗议图片

　　后在缅甸政府城里的执行委员会调查后，莱比塘铜矿有序复工。但该矿在过去数年经历了停工和复工的各种反复，直至最近，当地仍有发生缅人冲击项目的事件发生。

3中缅铁路被搁置

　图为被搁浅的中缅铁路项目

　　2011年，中国铁路工程总公司与缅甸铁道运输部签署中缅胶漂-昆明铁路工程备忘录，该工程原计划投资200亿美元，其中中方负责筹措大部分资金，相应拥有50年运营权。

　　但在2014年7月21日，缅甸铁道部发布消息，搁浅该项目。

　　相较于中国大型项目在缅甸频频遭遇挑战，在与缅甸交往的历史中先后扮演了侵略者、援助者、主要投资者等诸多角色的日本，却是一路高歌猛进。

　　如三菱、丸红商事，以及住友商事等日本政府和企业资本为缅甸最大城市仰光东南部的工业区提供发展资金，在这里数十家工厂已完成建设。

　　日本交易所与缅甸共同出资联合创建了仰光证券交易所。开业当日，首批6家缅甸公司上市。

　　2015年9月23日，由日缅合建的在仰光附近的迪洛瓦经济特区正式开园，吸引了来自12个国家的企业入驻，其中日本公司的数量最多，达到45家。

　　有一些缅甸国营企业和日本企业组建了合资企业，包括麒麟啤酒、KDDI通讯等。

　　从电力到铁路，从扶贫到经济特区，日本在缅的投资项目几乎全都顺利推进。

　　从缅甸军政府统治末期到今年5月，日本缅甸商会成员数量从53家猛增到310家。有分析认为，待交通、电力供应等基建条件提升以及对外资限制进一步解除后，预计还会有相当数量的增长。

　　甚至，在缅日企的增加，越来越多的缅甸年轻人希望进入日企工作，日语课程也在缅甸大热起来。

　　根据日本官方的估算，从5年前至今，缅甸日语教育机构从44家增加到了200家左右。

　　其实，据社长的了解，中国企业和日本企业在缅甸所做出的贡献同样巨大，但是实际上，在当地中日双方却收到完全不一样的效果。

　　同样是做好事，为何效果差那么远？

中国“做好事不留名”：缺少有效的沟通机制
　　
　　过去多年，中国对缅甸给予了大量援助，包括成套项目、技术合作项目以及单项物资支持。内比都现代化的缅甸国际会议中心，就是中国近年来对缅援助的重大项目。

　　据侠客岛报道，中国企业在缅甸投资，也帮助缅甸进行大型公共设施建设，包括公路、学校、电力设施，还有一些咱们的NGO组织也到缅甸的偏远地区去，帮他们建了自来水设施并帮他们解决卫生保健问题，事情确实做了不少。

　　但做得不够精细。因为我们的援助往往是机构对机构、官方对官方，离缅甸老百姓实际获得的东西有点儿远。比如说我们出了一笔钱，交给官方，至于这笔钱的流向，这笔钱具体花到什么地方，中国企业很少具体详细知道。

　　所以，中国的很多援助努力却并不为缅甸民众所知。在仰光长大的华侨小庄，从来不知道仰光的国家大剧院是中国援建的，但他却能说出从仰光市区到机场的某座立交桥，是日本援助的。

　　因为此前我们对缅甸等国家的援助常常未能使缅甸民众未能从中受益，所以未能对中国企业留下良好形象。

　　而在缅甸投资项目能够春风得意的日本，则是采取了另一种方式获得了当地民众的喜爱。

　　比如，由日缅合资兴建的迪洛瓦经济特区实际上是日本持股49%，缅甸政府持有51%的股份。

　　而缅甸所持有的51%的股份里，10%为经济特区管理委员会所有(仍为国有股份)，剩余41%股份打包做成一家公众公司—迪洛瓦开发区公众公司(MTSH)，并将其中的55%股份向全国民众出售。

　　MTSH股票出售的时候，还做了一定的限制——每人最多购买500股。只要申请及时，一般申请购买几十股的普通民众都能买到。

　　这样做以后，股份做到了尽量分散，最后让17990位缅甸大众享受到改革开放的红利。据缅甸当地政府官员透露，其实这个经济特区在开发的时候也涉及到土地征收的问题，但是因为股权设计巧妙，所以没有酿成大规模的反对事件。

　　甚至，迪洛瓦开发区股票MTSH在2014年初出售，2015年还未正式在股市挂牌，就已经在OTC(场外交易市场)上涨了近5倍，由原来的约10美元一股上涨到约50美元一股。在仰光股市开市一周后，MTSH首次召开股东大会，按原始股价格1万缅币分红2千缅币，收益达20%，让缅甸大众享受到改革开放的红利。

　　以这个典型栗子咱们就可以看出，日本企业赢就赢在了一个项目的开发兼顾了国家、企业和个人的利益，而且这些收益都是可变现、可以在各个层次的人的眼光中可见的。

细致援助塑造积极形象

　　这三十年来，日本政府为缅甸做了很多事情，比如打井、修路、造桥等等。在仰光修的几个过街立交桥，投资不大，但修之前经过了调研考察，解决了很大的问题。

　　所以说日本人对缅甸的援助不在金额的多少，贵在“攻心”。

　　2015年11月缅甸具有历史性意义的大选举行前，日本早早就展开了相关援助。大选当天，缅甸选民投票后竖起印有紫色墨水的手指的照片，出现在全球无数媒体上。

　　为防止一人多投，缅甸规定选民投票后要将手指染上不易褪色的紫色墨水，这紫色墨水就是日本援助的。为防止计票时停电耽误计票，日本还向缅甸提供了25000个太阳能灯，价值89万美元。

　　图为缅甸大选时的日本提供的“紫色“墨水印

　　正是这些不昂贵却很“戳人心”的举动，在很大程度上帮助日本企业赢得了缅甸民众好感。

　　社长之前听一位在缅甸做酒店投资的华人朋友聊天得知，中日企业在缅甸角力得很厉害。但是，这几年中方很多很大的项目经常被当地民众抗议被叫停，而日本企业这几年却是在缅甸越做越大，甚至隐约有种赶超的趋势......

　　在社长看来在如何赢得当地民众的公关策略营销上，不得不承认日本企业比中国企业更讨巧。中国企业虽然在缅甸投资资金实力强劲，但是公关这方面的软实力仍待增强。

来源：海外情报社