与商业伙伴合作 ISOTeam进军新兴市场缅甸

果敢女孩 · 发表于 2016-5-9 11:07:36

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在本地凯利板挂牌的建筑业服务公司ISOTeam最近跨出国门，进军新兴市场缅甸。

由于国内市场面临经济放缓的冲击，加上外国劳工税继续对业者带来成本压力，发展海外市场成为了建筑业公司的一条出路。

ISOTeam从事维修与粉刷，以及加建与改建工程，它上月中宣布与商业伙伴及大股东Nippon Paint新加坡公司合作进军缅甸市场。

集团执行董事兼总裁许统发受访时说，缅甸近几年的建筑业蓬勃发展，推动粉刷服务需求的增长，仰光城里遍地可见住宅和商业发展项目。

亚洲开发银行（ADB）预计，缅甸经济于2016至2017财年增长8.4％，比前个财年高1.2个百分点。根据牛津商业集团（Oxford Business Group）的信息，2014至2015财年，缅甸的建筑业国内生产总值增长7.7％，2015至2016财年预计可达到8.3％。

缅甸经济的开放，政府在公共设施投资的增加，以及国内外发展商对发展住宅项目的兴趣上扬，支撑了当地的建筑业前景。

ISOTeam旗下独资子公司TMS Alliances和Nippon Paint新加坡公司上月底成立合资公司ISOTeam TMS（缅甸），TMS Alliances持有九成的股权。

许统发说，进军新的市场总是困难的，但集团和Nippon Paint的合作将协助公司成功打入缅甸市场。Nippon Paint是国际知名品牌，在缅甸市场已有八年业务经验，产品在缅甸分销则已超过22年。

此外，ISOTeam在缅甸聘用的员工，不少是在新加坡为公司工作多年的缅甸人，已经升到督工的职位，他们非常了解当地市场。

集团将瞄准缅甸的住宅和商业零售项目，但一开始会以中高端项目为主，这包括新加坡及一些国际发展商和业主，例如吉宝置业（Keppel Land）以及和合（Woh Hup）。

集团预计在第一年设立五到八人的管理团队，以及20至30人的项目团队。ISOTeam目前正在缅甸设立办事处、开银行户头以及积极招聘员工，预计可于下月开业。

ISOTeam也有计划于今年下半年进军印度尼西亚市场。

订单情况良好

集团对未来保持乐观

至于新加坡业务的展望，由于经济增长放缓，人力成本继续上扬，许统发预计建筑相关服务未来12个月将会面对一些不利因素。

不过他对未来仍然保持乐观，因为集团的订单情况良好，竞标具竞争力。集团截至1月底的订单额为8970万元，是历来的最高水平。

此外，新加坡政府持续投资为旧组屋区改头换面，政府规定组屋约每五年就要重新粉刷一次，并且不断推出新组屋项目。

马来亚银行金英证券分析师钟明程在报告中指出，ISOTeam在本地的销售，九成来自公共领域。集团的客户包括市镇理事会、政府机构如建屋发展局和国家环境局（NEA），也包括私宅、商业、工业建筑业主、发展商和主承包商。本地的组屋重新粉刷工作，不少是由ISOTeam承包的。

集团1998年成立至今，在本地为3000多栋建筑完成超过300个项目，集团估计在本地维修与粉刷以及加建与改建市场占有20％份额。

在新加坡，ISOTeam是Nippon Paint和SKK的组屋项目专属授权粉刷公司，就是说如果这两家油漆公司标到了政府组屋粉刷项目，ISOTeam便能获得合约。另外，SKK标得裕廊集团、建屋局的工业项目和兵营粉刷项目，ISOTeam也是指定的粉刷公司。

Nippon Paint是本地最大的油漆分销商，同样来自日本的SKK则排在前五名。钟明程指出，ISOTeam在采购油漆时可获得10％至50％的折扣。

钟明程认为，ISOTeam的一个弱点是它在私人领域的市场份额较小。

对此，ISOTeam试图通过并购扩展私人领域业务。它于去年1月完成收购四家业务相辅的公司，今年1月收购TMG Projects，这家公司为高价值的商业领域提供服务，让集团可涉足商场、工厂、学校、医院、高档酒店和住宅等领域。TMG Projects也利用先进的建筑技术，如轻钢建筑方法，缩短工程时间，这个方法更具成本效益和环保。

来源：联合早报网